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开源房旅项目
发布时间:2019/8/27 16:22:14

商业版图房车旅游项目商业计划书

内部资料 切莫外泄

 

     

 

一、概述 ………………………………………………………………2

二、旅游行业现状与发展 ……………………………………………2

三、商业版图平台的优势 ……………………………………………4

四、房旅项目商业模式 ………………………………………………5

五、微营地方案 ………………………………………………………5

六、各方角色与运营 …………………………………………………7

七,投资分析与收益预算 ……………………………………………7

八、推广措施 …………………………………………………………9

九、保障措施 ……………………………………………………… 10

 

 

一、概述(项目暂定名:开源房旅)

1、目标:以共享微营地的方式,建立覆盖全国的微型房车营地、补给站,服务广大车主游客,为房车的全面普及打下基础,成为房车产业全国性的最大的基础设施供应商。进而以自驾游、城市深度游为切入点,进军大旅游产业。建成一个实用、有趣、好玩,所有人都能参与,省钱不省质,还能赚钱的旅游平台。

 

二、旅游行业的现状

A:房车行业现状

1,房车进入中国已经十几年,一直热不起来,思想观念、消费能力、配套设施、政策法规等多种原因制约着行业的发展,使房车沦为小众奢侈品。

2,这2年以来,房地产、家庭轿车趋于饱和,社会消费失去了热点。随着人们生活观念的转变、收入的提升、假期的增多,出国游、海购的火爆,政府开始关注到房车旅游这个巨大的产业有可能成为下一个消费热点,各方利好政策相继出台,各路投资陆续进入,房车改装厂数量激增、房车保有量不断增长,各地大型营地不断建成,大型展会四面开花,房车价格已经降下来,普遍车型3-40万,甚至低至十几万都有了,车价不再是拦路虎了。房车旅游产业已经开始启动,即将进入爆发期。

3,房车行业的特点,产业链条长,使用范围广,流动性大。房车需要长时间在野外停驻,因此水电补给、污水排放成为阻碍房车普及的一大瓶颈。现有的一些企业,沿用传统的战法,高投入高消费,各自为战,难以满足消费者的需求,更难以刺激需求的快速增长。

4,房车主要是户外旅游使用,主要适用有钱有闲的群体,一般大众只是尝鲜体验的居多,使用的频率低,因此买车的人少,租车的人多,但现在市面普遍的日租金比较高,平均要1000元左右,使用大型营地还要200-300的租金,使用成本较高,严重制约了租赁需求。


B:房车行业的发展

1,思想观念上,过十多年的熏陶,人们越来越接受房车文化;

2,政策上,中央及各地方政府陆续出台相关政策,鼓励发展房车、营地等的产业发展;

3,基础设施上,高速公路通达全国市县,方便了车主出行;

4,产能销量上,截止2017年获得房车生产公示的企业共有127个家,每月公告车型几十款,全国房车保有量从16年的48600辆跃升至17年的69432辆,有行业人士预测2018年我国房车保有量将会到达100000台的量级预计2021年中国房车产量和销量将迎来大突破

4,车价上,近年来大量投资进入房车行业,原来动辄上百万的房车价格,已经降到2-30万,甚至10万左右都有了,国人完全可以接受;

5,休闲时间上,国家逐渐推行每周2天半休假,带薪年假增多,自由职业者激增,有钱有闲的退休长者极多,用户群体不断扩大

 

各方面的条件已经具备,只要提高用户的使用便捷性,再降低一点使用成本,相信房车会迎来一波井喷行情,而这就是我们要做的。

 

 C:旅游行业的现状

市场极其庞大,各大旅游平台同质化严重,主要集中在订房订票、围绕景点的旅游线路等上面激烈竞争。从业者大多以盈利为目的,景点假期游客爆满,旅游体验极差,但还得去。个性游、深度游逐渐为游客接受,但选择不多,容易趋于雷同。如何解决这个刚需和痛点,成为了我们的机会。


三、商业版图平台的优势

1,台州市开源信息咨询有限公司成立4年来,成功运作商业版图平台,已经建立起一个覆盖全国31省400多城市的线下服务网络,各地城市加盟商与总部之间已经建立起相互的信任,和沟通合作机制。现在的主营业务是代理电力行业的企业办理与国家电网、南方电网之间的投标、配送、单据办理、交发票等的业务,服务客户1100多家,客户无需派人前往全国各地,委托我们就能完成业务,省钱省事省人手,让广大厂商低成本、高效率、高覆盖开展全国业务。公司不断发展壮大,2018年6月份,与合肥的伙伴合作成立了一家劳务派遣公司,具有劳务派遣资质,可以承接全国的劳务派遣、劳务外包业务。

2,商业版图平台善于发现和把握机遇,从0到1创造事业机会;以开放共享的胸怀整合各方资源,分享事业机会;以独特的眼光,结合互联网思维,制定务实可操作的落地方案,并付诸实践。

3,商业版图目标宏大,立意高远,确立成全别人,成就自己的愿景,奉行财散人聚,人聚财聚的信念,人人为我,我为人人众人拾柴火焰高推行全员持股的策略,让发起团队、员工、加盟商全部都成为公司的股东,共担责任,共享利益,共同发展中期目标:以投标代理为切入点,建立覆盖到全国2856个市县的线下服务网络,当网络具有一定规模之后,还可以承接各种不同的优质项目,互利共赢分享共享经济红利,进而上市。

  

四、房旅项目的商业模式

1,轻资产方式运作,依托商业版图平台现有的400多城市加盟网络,寻找符合条件的场所,以共享共建的原则迅速铺设微营地,配合app地图查找导航,为用户提供覆盖全国的象加油站一样方便的补给站,成为房车行业的最大的基础设施供应商,以此吸引流量。

2,以城市为节点,总部统筹,可独立运营。开放给公众参与微营地开发、微营地投资、投资房车租赁等多种组合,保障各方有合理利益分享,促进自传播做成共享共用的开放平台。在此基础上进一步拓展房车、零配件销售业务,房车租赁全国通借通还,其他相关产品、服务的全国拓展打造房车行业第一平台。

3,突出房车旅游、城市深度游等,差异化竞争,增加好玩实用的功能,如游客自主上传玩点线路、宿营地,位置足迹,合成游记,永久保存,VR展示玩点、房车等,以及论坛、游记攻略、附近旅友、线路导航、约伴、同城活动等,增加用户粘度和活跃度,成为旅游行业的新秀。

 

五、微营地方案

1,选择对象:房前屋后有一些空地的私宅、村委会、居委会、加油站、汽修厂、企业、农庄、农家乐等,哪怕能停1-2台车也行。共享闲置资源,降低运营成本。选址:交通要道附近、高速出口附近、风景区周边、或者附近有风景优美处的地方。

2,所需设施:最低配置:水电桩(平台统一供应,APP定位,统一预约收费),化粪池、垃圾池。可选择增配监控、投币洗衣机、淋浴间、WIFI、大屏幕广告屏(视频会议系统,全网实时联通、联谊,可单对单、单对多自由切换)、快递代收发、蔬果土特产等等。

3,微营地投资控制在万元以内,可以自己投资,也可以选择投资人出资合建,按平台统一规则管理分成。

4,全国统一收费模式:补给费1小时以内20元,超过1小时,加10元/小时,24小时100元封顶(暂定)。基本服务内容:停驻、补水、充电、排污。补给完成,用户可以到附近的郊野处免费露营,节省开支,将极大地刺激消费。

5,营地入住流程:(业务员推荐)营主在线申请--市级管理员(市长)初审--总部审核签约--建设--市级管理员(市长)培训验收--上线(app地图显示位置,可预约)。

6,车主线上选择微营地--预约--导航到达营地--扫码开锁取水取电--微信(APP余额)支付--离开。

7,骨干网络布点规划:围点打线

7.1,以主要大中城市为点,周围一两天行程范围,主要景区或者有风景优美的未开发的野外山塘水库、森林、草原、海滩、江河、溪流等,作为房车的自然宿营地,在其附近或沿线设立微营地做补给。推广短途房旅体验游,培养客户。

7.2,主打几条国内主要热门长途线路,目的地:西藏、新疆、内蒙;出发地:北京、上海、广州深圳,沿线每100公里左右设立一个以上微营地补给站。提供沿线攻略、创新玩法、注意事项、后勤保障等的深度服务,吸引新老玩家,形成业内影响力。

8,以台州为试点,利用山海水城丰富的旅游资源,开辟房车景点停驻、附近微营地补给的新型旅游业态探索,进而带动当地土特产销售、餐饮、民宿、乡村旅游等全域旅游的大发展,进而将成功经验全国推广。

 

六、各方角色与运营(一人可以兼具多重身份)

1,平台总部:app网络平台建设、维护,规则制定、修改,纠纷处置,资金收付、核算,人员审核管理,业务发展规划。

2,省级管理员(省长):开发本市市场,开发维护管理本省加盟网络。

3,市级管理员(市长):开发、洽谈、审验建营,了解、联络、安排土建施工队伍,后勤补给支持,保险、救援、事故处理,对接投资人,房车租赁相关业务(需注册公司),其他可操作的项目。城市旅游资源搜集整理开发,城市形象推广大使。房车文化体验、宣传、培训、推广中心。

4,营主:微营地场地提供方,可独资开发,合资建设,营地维护,日常用品、土特产销售。

5,业务员,可以是任何人,熟悉流程,平台注册,开发营地、推荐买车租车、推荐投资人等都有提成。平台宣传推广大使。边玩边赚钱。

6,投资人,有闲散资金,认同平台理念,愿意共同推广房车文化事业的个人、机构。1万起投,上不封顶,可自选项目投向,也可以全权委托平台定向投资。投资人与被投方单独签订投资合作协议,平台作为中间监管角色,资金不过手,规避非法集资的风险。定向投资项目:微营地、房车(可以自己上牌公司托管,也可以上公司牌照,绑定投资人,可流转),城市运营中心(租赁相关业务)。

7,游客(车主),遵循平台规则,使用平台提供的各项服务的人。

 

七,投资分析与收益预算(补给费分成比例:投资人45%,营主45%,总部4%,业务员3%,市长2%,省长1%)

1,自建微营地(自己具备场地),基建、维护,2-3车位,充电桩、10立方化粪池,固定投资不超过1万元,分成:补给费90%。每车算20元,90%为18元,减水电费约4元,净利润14元,715车次就回本,每天2车,1年回本,每天10车,2个半月回本。

2,合建微营地,营主出场地水电,日常维护,投资人出资金,投资1万,分成:投资人补给费45%,营主45%。投资人单个营地收回投资3倍后,产权无偿转移给营主,收益降为5%,营主收益为85%。

3,投资房车,上自己牌,委托公司托管,承担相应开支、风险,享受出租收益的90%;上公司牌,绑定投资人(签订投资托管协议),承担相应开支、风险,享受出租收益90%,可流转(方便退出,平台收取1%手续费)。

 

3.1,预计投资收益(仅供参考,实际收益以经营数据为准)

车价

年收益(600元/天,年出租100天)

年化利率

回本期

年收益(400元/天,年出租180天)

年化利率

回本期

40W

5.4W

13.5%

7.4年

6.48W

16.2%

6.2年

30W

5.4W

18%

5.5年

6.48W

21.6%

4.6年

20W

5.4W

27%

3.7年

6.48W

32.4%

3年

4,购入内部流转房车,赚取投资收益。

5,城市运营中心,可自营、合营或外包,所涉及的中小型汽修企业,要有一定的场地、较强的技术力量,认真负责,交通便捷。

5.1,经营项目:房车快修、保养、验车、清洁、年检、停放、推广租赁、形象中心、体验中心、吸引投资、开发本地微营地、后勤补给、救援、保险、事故处理、本地房旅线路开发维护推广、与总部及其他城市运营中心的衔接交流、总部统一安排的其他活动、房车以及零配件展示销售等。

5.2,免加盟费,只收取责任保证金(合作期满可退,平台原加盟商可优惠些),省会100万,管理费4万/年,地级市50万,管理费2万/年(前期投放车辆少的时候可以先酌情少交保证金,股东也可以酌情少交保证金)。

5.3,运营中心全国统一价格、统一分成,运营中心90%,总部10%。

6,0投入花时间作为业务员的角色,推广房车文化,开发微营地,一边玩一边赚钱。主要针对现成的房车从业人员、房游族、车主、经常出差的业务员等。随着累计开发的微营地不断增加、房车出行日益火爆,后期的收益将很可观的。

7,平台的收益:补给费分成、加盟商管理费、房车销售租赁分成、运营中心收益分成、广告分成等等。平台不以短期赚钱为目的,通过打造一款实用好玩,人人受益的旅游平台,大家共建共管,最终收益是可观的。

 

八、推广措施

1,商业版图平台内部拓展,400城市同时启动,制造轰动效应。

2,广泛发动现成的房车从业人员、房游族、车主、经常出差的业务员等人员,一边玩一边赚钱,拓展微营地,制造自传播效应。

3,吸纳一批业内有一定粉丝量、影响力的人员,带动粉丝加入传播。

4,在专业展会上参展推广。

5,通过与车厂、零配件厂商的合作推广。

6,开展有奖征文比赛,吸引玩家推文介绍平台以及房游文化,制造新闻效应,产生长远影响。

7,适时打造房车文化节,以及房车博览会,成就房车领域的全国第一品牌和平台。

 

九、保障措施

1,每车建立详细的档案,记录配置、租还、保养、维修、更换、事故、流转等的详细信息,为估值做准备。

2,定制专属随车监控设备,如前后行车记录仪等,直连云平台,作为安防、事故判定等的依据。平台、车主可以实时查看车辆行驶情况。

3,实名注册,建立信用评价体系,鼓励诚信合作。

4,建立附近游客的互动机制,游客与市长的互动机制,基于手机定位的安防联络、一键报警机制等

5,适当时机进行对应的融资,保障平台运作,鼓舞士气,提高估值

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