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关于伙伴提议的回复
发布时间:2016/1/22 16:18:23


    最近收到伙伴的一些提议,非常好,非常感谢!商业版图平台是大家共同的事业,大家同心协力,集思广益,自然就会茁壮成长。


    一、关于业务开发的问题,确实言中了公司的困境,这个我也很清楚,现在的情况是:1,公司的资源有限,不可能象支付宝那样大量补贴;2,公司本身就有很多电力行业的企业资源,来自国家电网的3万多家资料;3,各地加盟商都是兼职的,本身有工作,来自不同行业,大部分都不是电力行业的,素质参差不齐;4,推广时碰到的大多数都是业务员,接受率不高,也做不了决定。基于此现状,我们的对策是这样的:

1、鼓励大家拓展加盟网络,发展省内的下级加盟商,下级的业绩有10%的提成,以此尽快扩大平台规模服务范围,尽量不要让业务漏掉。

2、鼓励开发客户,可以是本地企业,也可以是外地企业,先开先得,客户在全国发生的业绩有5%的提成。各地伙伴可以向公司索要当地的企业资料用于开发客户。以上两点都是长期的收益,就像挖井一样。

3、鼓励大家通过网络推广来开发客户,这样没成本,也可以充分利用碎片时间慢慢积累,也是效果不错的,关键是要养成习惯,有信心。文件夹里也上传了一些网络推广的方法,但大家天各一方,做到什么程度就难于管控了。而从反馈来看,也不怎么样。是太忙了?还是气氛没上来?还是激励不够?

4、通过客户、业务员介绍客户。现有的客户中,有四分之一就是客户转介绍过来的,这个效果也不错。所以我也在考虑创建一个业务员出差拼房平台,免费使用,以此吸引大量业务员,慢慢再通过他们介绍客户,当然也是有提成的。当掌握的业务员基数足够大的时候,这个效果应该也是不错的。

5、通过政府职能部门、行业协会等途径的推广。萍乡是电瓷行业比较集中的地方,我曾经与那里的商务局接触过,希望通过他们向当地的企业主推广,当然理由是提高当地企业的竞争力,促进地方经济发展,但还没有进一步的回复。同样,山东的伙伴有些政府资源,我也让他去尝试一下。

6、用提成而不用补贴,既减轻公司的资金压力,也有利于伙伴的长期合作,长远来看伙伴的收益远比补贴要大的。但不利之处是见效慢,伙伴要先投入时间精力,或部分成本,有人可能就不愿意了。其实成本也不会很高,关键是恒心和毅力。大家要明白,加盟商业版图平台不是来打工的,是来创业的,大家都是老板,业务少的时候自己做,业务多了要雇人来做,现在我们的制度设计让大家不用花一分钱的投资就可以做老板,这去哪里找?而且服务费收入的绝大部分都分到各级加盟商身上了,公司剩多少了?一些时间精力都不花又怎样能成事?也许有人说,有些微商也不用投钱,但等着吧,过不了多久,想找个朋友都难啊,人人对你都避而远之了。不忘初心,不忘商业版图的长远规划,相信我们自己的选择,简单照做,一定会有丰厚的收获的。



    二、关于业务服务的问题。

1、客户体验问题,由于我们伙伴提供服务的时候,客户是不在现场的,所以他们的体验更多的是在信息的及时沟通上面。之前我们也有这方面的具体要求,见文件夹《完善投标流程的公告》。

2、关于视频教程的问题,由于我们的业务,各个地方都有所不同,没有严格统一的标准,现场拍也不方便,而且也很简单,不懂的可以问,做过一次,下次就清楚了。所以我们也是只能大概讲述一下,见文件夹培训资料。只要细心一点,责任心到位,基本没有什么大问题。


    三、关于主动投标的问题,这是个很好的问题,同时也是很敏感的话题。

1、首先,法律法规明确规定不能串标围标,所以我们在操作过程中需要避免在这方面落下话柄。其次,企业都会有自己的商业秘密、定价政策,我们不可能替代,绝大多数企业也不会让人替代,就算有也只是极少数的,而这个口一开,又会容易让大多数的企业对我们产生怀疑,会不会标书到我们手上后发生泄密?这反而会影响到我们的整体业务。三者,做标书也不是谁都可以做好的,要很细心、专业、负责,这个的可复制性不高。综合考虑,我们还是不宜做得太深入,做简单的容易复制,靠量取胜。

2、另一方面,却是可行的,公司也一直在推行,并且得到客户的验证,就是组织一批企业同时去投标。加盟较早的伙伴们都知道,我们有几个客户就是经常同时去投一个标的,上海、武汉、广州、肇庆、揭阳、乌海几个地方的伙伴都经历过,多的时候五家,少的时候两家,同投一个标,当地的伙伴就很好做了啊,一来就是几单生意。因此我们一直在设计这种模式,每一个行业,我们找几家接受我们服务的公司,然后各个地方的伙伴就留意自己当地的招标信息,当发现有合适的,就组织这些公司去投,这样一做就是几单甚至更多的生意。每个地方如果有几个行业能这样做,那效果就很好啦。这是合情合理合法的方式。象医疗器械设备,教学、试验仪器设备,办公家具、电器,制服,监控,软件系统,消防器材,电脑设备,多媒体设备,体育器材等等,很多政府采购项目都适合的。市级、县级也用得上的。


    我们的优势,是覆盖全国的规模:对内,是众人拾柴火焰高;对外,是开源节流,足不出户,开拓全国市场。我们的愿景是:成全别人,成就自己。我们契合了共享经济的时代潮流,大方向也是正确的,能走多远,就看伙伴们啦!

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