二、关系

要说神奇，在天朝，莫过于“关系”两个字了。有关系是座上宾、朱门客，没关系的是店小二、路边骨，这里也不用说太多了。在商业领域。利益攸关，这种关系的微妙更是体现的淋漓尽致。

也都怪天朝人太多，供应商自然也多，每次招标，动不动就几十上百家参与竞争，这还是在有资格限制、信息不对称的状态下的，如果彻底放开，那还不要争个头破血流的？到最后，中标的也就市那一家或几家，怎么办？还不是得削尖脑袋，跑关系！总有那么个圈子，风雨不透，但是只要有足够的时间和耐心慢慢泡，总能渗进去一点。总有一根管道直通圈子的核心。于是我们总能感知高层身边若隐若现的一个群体，就像一个沙漏，外人看到的只是一个狭窄的颈部，殊不知上下都大有乾坤。于是乎要开拓一个新市场，不外乎这两种方式。也许你会说，招投标不是公平公正公开的竞争模式吗？本来是的，但一旦洋为中用，本土化后，自然而然就落入这张网中，个中微妙，外人不足道哉。

自从一批苍蝇老虎打掉后，各种作派也有所收敛，这让人们看到了一丝希望，于是海投便成了一种营销策略，四处撒网，总能有所收成，只需控制好成本！