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如何应对国网投标新态势
发布时间:2016/4/26 10:10:32

      去年底,国网开始进行招标改革,实行变压器柱上台套招标采购方式,其本质,是由过去电力公司面对材料设备供应商分别供货,改变为柱上部分材料设备由变压器厂家总包,分别按要求采购后,再统一供应给电力公司。这样的改革,对整个供应链生态将产生深远的影响。

一、变压器厂家由独立供应商变身为总包商,角色的改变对其自身的能力素质提出了更高的要求。一方面,有可能会淘汰掉一部分实力不强的中小型企业,也许这是国网所乐见的。另一方面,更多的中小型企业不甘坐以待毙,必然会联合各种材料的外购企业合作投标,但由于其自身实力不足或准备不充分,对外购企业的资质、供货能力、产品质量、售后服务能力、资金实力等等要素的审核不足,自己对其他材料设备的技术服务力量也不足,中标后,供货进度、售后服务、资金结算等方面都将面临众多难题,如果产品出现问题,如何进行服务跟踪、责任划分等方面更有可能纠纷不断,这些恐怕都是难以避免的。

二、由于变压器产品的免维护特性,而且国网要求较严,一般出现问题的几率较少,所以厂家配备的售后技术服务人员都不多,总包供货后,一旦某种材料设备出现质量问题,响应速度、处理问题的及时性、责任的划分等,必然出现问题,变压器厂家应提前整合资源,或提前补充、培训售后技术服务人员,这对其管理水平、成本控制方面提出了更高的要求。

三、对于被配套的企业而言,从原来的独立自主参与竞争,到现在不得已成为附庸,在对总包企业的选择、谈判、参与投标的地域、定价策略等方面都失去了主动权。最关键的是,利润被分薄了,这将对其自身的良性发展带来不利影响,现有的组织、人员架构,势必发生变动以适应新环境,比如裁减业务人员、售后服务人员等,甚至部分企业还会以牺牲质量来压成本,如此埋下的隐患令人担忧。

四、行业发展态势的几点预测

1,对大型企业来说,也许是一个并购的良机,对于一些含金量高的配套材料设备,可以采取扩建或并购的方式进入该领域。

2,对于一些产权明晰、质地优良的中小型企业,有可能合并成为大的企业集团,抱团取暖。

3,对于一些无力或无意并购的总包企业,可以选择与多家配套企业合作,针对某个省,可以整合该省中标较多的配套企业,组成一个最强的组合,中标机会就更大了。

4,对于在某地关系较硬的配套企业,也可以反向整合一些中小型总包企业作为壳资源,自己操刀。

5,一大批业务、售后服务人员将出现跳槽换岗现象。

6,各种形式的外包服务企业将出现在各个领域。

7,半年或一年后,国网公布的不良行为企业将有较大的增加。

五、我们能做什么

    商业版图平台是一个覆盖全国的投标代理平台,现已覆盖31100多个城市,为广大中小企业提供投标代理、代办签单结算手续、送发票等业务,帮助中小企业成长是我们的使命。在国网投标的这轮变革当中,也许我们可以有更多的担当和作为,通过我们覆盖全国的线下服务网络,可以在企业信息、人力资源等的信息沟通、资源整合,或者组建售后服务网络等方面发挥作用,帮助企业抱团取暖,以更低的成本达到更大的效益。具体的方式方法,欢迎广大业内人士一起来探讨。商业版图平台,为你提供更多的可能!

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