五、布局

以中国的情况而论，今后相当长的时间内，国家电网依然是广大电力物资生产企业的最大米饭班主，如何多分一杯羹，将成为广大电力企业生存、发展的关键环节。这其中，如何布局，将是影响企业今后几年发展的重中之重。

人们总是习惯性的设想，国网的水很深，没有关系就别想赶这趟浑水。殊不知，大多数人这么想，就成就了少数勇敢着的机会。我们不应忽视两大作用所引发的趋势的改变。一方面是反腐风暴，这已经让很多实权人物大为收敛，时有发生的裸投中标事件已经说明了这个势头的发生和发展，随着时间的推移，这方面的影响将越来越大。另一方面，国家正大力推动电子招投标。这一来可以大为降低投标人的成本，让企业受惠，二来更为重要的是通过制度、技术等手段，尽量减少人为因素左右评标结果，让招投标更加公平公正，未来两三年，这方面的效果将越发明显。两方面合力的作用之下，原来靠关系投标的态势将明显扭转。趋势的力量无可匹敌，谁能及时把握趋势，早作准备，未来两三年将稳夺先机！

那么，如何布局呢？以笔者愚见，还是要听党的话。未来，“一带一路”将是无可争议的主旋律，重点涉及的18个省，包括新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古西北6省，黑龙江、吉林、辽宁东北3省，广西、云南、西藏等西南3省，上海、福建、广东、浙江、海南5省，内陆地区则是重庆等，将在未来几年迎来重大发展机遇，谁能及早布局，及时把握，将赢得未来五到十年的竞争优势。

当然，一切布局也要量力而为，否则还未等到收获季节可能已经拖垮倒下了。从大处着眼，小处着手，又回到一个开源节流的问题，与商业版图合作，当然是一个绝佳的选择，我们覆盖全国，每个城市都有分支机构，让我们的合作伙伴足不出户，投遍全国，真正做到成本最低，效率最高，覆盖最广。

及早布局，开拓全国市场，分享发展红利，舍我其谁！