三、策略

   对于电力行业企业来说，国家电网无疑是最大的客户。她包含了27个省市公司以及15个直辖公司，每年的物资需求数以千亿计算！各省市公司每年都有几个批次各类物资的公开招标，只要一个省市办理资质入围，全网都可以参与竞投，这就为各大企业大开方便之门，不必再像以往那样各个省去办理入围申请了。

      总有个观点，国网大餐，不是谁都可以分享的，要有关系！有些潜规则不用明说，但事实上，情况正在改观！一来，现在有规定，一个公司一个项目每次只能中一个包。二来，自从习李政府掀起反腐风暴之后，有些人已经有所收敛！因此，即便是没有关系，只要标包多，而你的报价接近基准价，还是有机会的。以河南省7月20日的招标来说，10kv非晶合金变压器有40个包，每个包少的两百到三百台，多的七百到八百台，按均价4万一台，标值一千到四千万。这就意味着光河南省就会有40价变压器公司可以中标！而且都是千万级别的标。按以往100多价公司竞投，中标率约30%，也是相当高的比例了。就算有关系标，但也不会全是，因此只需要价格合适，机会还是相当高的。

      当然了，也别指望一投就中，人家也不是吃素的，先有陪标的心理准备，投几次试试看，一来熟悉下套路，二来是露露脸，让众多评标专家认识你，像做广告一样，三来要摸索各地的报价水平，每次投标的价格都是下次的定价的重要参考！

      凡事都有概率，不去投，永远没有机会，只要坚持有，用心投，机会总是留给有准备的人的。

      总结一下针对国网的策略

1、 广撒网，多参与，尽量参加多些各省市的投标

2、 坚持投，持久战，就算是做广告好了

3、 有选择的投，多标包的，开始的时候挑几个小包投，这样竞争小，费用低

4、 注意标书质量，尽量做得美观些，有特色些，以引起评审专家的好感

5、 选择和商业版图合作，无需出差，费用超省，开源节流，足不出户，开拓全国市场，书写您的商业版图