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中国式招投标(三、策略)
发布时间:2015/8/26 16:49:40

   三、策略

   对于电力行业企业来说,国家电网无疑是最大的客户。她包含了27个省市公司以及15个直辖公司,每年的物资需求数以千亿计算!各省市公司每年都有几个批次各类物资的公开招标,只要一个省市办理资质入围,全网都可以参与竞投,这就为各大企业大开方便之门,不必再像以往那样各个省去办理入围申请了。

 

      总有个观点,国网大餐,不是谁都可以分享的,要有关系!有些潜规则不用明说,但事实上,情况正在改观!一来,现在有规定,一个公司一个项目每次只能中一个包。二来,自从习李政府掀起反腐风暴之后,有些人已经有所收敛!因此,即便是没有关系,只要标包多,而你的报价接近基准价,还是有机会的。以河南省720日的招标来说,10kv非晶合金变压器有40个包,每个包少的两百到三百台,多的七百到八百台,按均价4万一台,标值一千到四千万。这就意味着光河南省就会有40价变压器公司可以中标!而且都是千万级别的标。按以往100多价公司竞投,中标率约30%,也是相当高的比例了。就算有关系标,但也不会全是,因此只需要价格合适,机会还是相当高的。

 

      当然了,也别指望一投就中,人家也不是吃素的,先有陪标的心理准备,投几次试试看,一来熟悉下套路,二来是露露脸,让众多评标专家认识你,像做广告一样,三来要摸索各地的报价水平,每次投标的价格都是下次的定价的重要参考!

 

      凡事都有概率,不去投,永远没有机会,只要坚持有,用心投,机会总是留给有准备的人的。

 

      总结一下针对国网的策略

1、 广撒网,多参与,尽量参加多些各省市的投标

2、 坚持投,持久战,就算是做广告好了

3、 有选择的投,多标包的,开始的时候挑几个小包投,这样竞争小,费用低

4、 注意标书质量,尽量做得美观些,有特色些,以引起评审专家的好感

5、 选择和商业版图合作,无需出差,费用超省,开源节流,足不出户,开拓全国市场,书写您的商业版图

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